Octavia Morgan是第一個在Ulta發射干淨香水的黑人婦女（它們是如此令人陶醉）

憑著堅定的握手，向美的業務打招呼 - 獨特的內部，請看美容行業中色彩企業家無與倫比的旅程。這個系列不像往常一樣。這是一種原始的，誠實的看法，人們在創建自己的美容品牌時面臨著獨特且經常被忽視的挑戰。每個創始人將揭示他們克服的最大障礙，他們的內部鬥爭以及他們對美容行業（和世界，實際上）需要改變的最深刻的想法，以使其成為每個人更具包容性的空間。

這次，我們正在與首席執行官兼創始人Octavia Morgan深入研究，她創辦了自己的干淨同名香水品牌。本月，摩根成為第一個在ULTA進入Fine-Frragrance類別的黑人和女人擁有的業務。在下面閱讀有關她前往企業家精神的所有信息。

我很想談論您的企業家旅程。是什麼促使您創建自己的品牌？

大約八年前，我開始提高香水敏感性。但是事實是，我是一個香水女孩。我從5歲起就穿著香水。因此，我開始得到像頭痛一樣發生的常見事情，有些噁心，然後我注意到皮膚上的毛髮。

所以我去了市場，因為我當時想，必須有一些東西[我可以使用]，因為我拒絕不穿香水。那時，他們的[乾淨]產品非常令人失望。他們是單一的；他們沒有力量，也沒有投射。我們社區中的人們，當我們穿香水時，我們不在乎。我們希望每個人都在門上行走時聞到這種香氣。我們希望人們說：“你聞起來很好。”我無法從任何其他香水中得到它。這很令人失望。我有一名註冊護士的科學背景，而我的祖母是草藥家，所以我有[一些]工作知識，將這些東西放在一起，並在我們的行列中創建了前四個。我從來沒有打算將它們推向市場。他們一直對我來說，所以我可以穿一些衣服，這開始了我的octavia Morgan的旅程。

產生一種香水過敏真是令人失望，但是它以一種很酷的方式激發了您的旅程！與我談談您為使業務開展業務所採取的步驟。您是否曾經覺得自己是黑人婦女開始自己的生意的額外障礙？

對我來說，我不是調香師。我不是經典教的，所以有一個學習曲線，對嗎？我在香水空間中沒有任何联系，所以這是另一個挑戰，我想，你轉到哪裡？因此，[對我而言]開始了非常基層。我的業務是一家非常基層的口碑公司，因為我無處可從事，而且我不知道該去哪裡。我喜歡每天早上5點祈禱和冥想。在我的一個祈禱中，我聽到一個聲音說：“把它帶到街頭 - 把它交給人民。”因此，我們開始進行這些高度策劃的彈出市場，在這些市場期間，我們能夠與人們建立聯繫。它開始連接這些點。人們會向我介紹[合適的人]，我有很多黑人婦女將我帶到他們的翅膀下。他們會說：“我認識這個人，”，可以幫助我找到導師和商業計劃。最終，我與一位紳士聯繫在一起，這是我的導師。他從事這項業務25年了 - 我的好朋友將我與他聯繫在一起，而這只是一系列的聯繫使我們進入了現在的狀態。現在，我無法告訴您我故意出發。但是人們真的相信我們正在做的事情以及我需要的一切 - 點會建立聯繫。老實說，實際上，對我發揮了關鍵作用是黑人婦女。黑人婦女在我們的品牌中發揮著關鍵作用，例如將我們的品牌帶到那裡並連接很多點。

我真正設想的業務是推出我客戶喜歡的美麗產品。他們介紹了我，他們將我們帶到了世界各地。他們只是繼續傳播這個詞，在我們的精神中，我們對我們的工作非常基層。

我們已經有點談論了這一點，但是您開展業務時面臨的其他最大挑戰是嗎？您是如何克服它們的？

因為我不是經典訓練的調香師，所以我真的不得不坐在香水材料上。我會訂購它們，我實際上會坐在那裡聞到它們的味道，以便將其放在記憶中。聞起來像那樣；聞起來就是這樣。因為當您是新手時，當您進來時，您不知道有幾種不同的玫瑰材料，對嗎？開設品牌的另一件事就是為女性和黑人企業提供資金。不僅是女人，還有男人。資金和只是讓人們認真對待您，因為有時候，我進來，揮舞著我的旗幟，說我是在高端香水中，人們就像是：“好吧，你和誰聯繫？”我不得不向他們解釋一下我是獨立和利基市場的 - 我正在做自己的事情。那是一場艱苦的戰鬥，因為很多時候，當他們看到有色調水器的人時，他們會自動認為這是基於精油的，或者他們不考慮精美的香水。那沒有想到。

我也聽說其他黑色香水企業家也談到了這一點。我認為許多人有這樣的想法，即高端香水僅來自歐洲國家，而黑人創作者並不總是給出同樣的空間。但這就是為什麼我絕對喜歡看到更多的黑人創作者進入這一類別的原因。您現在是Ulta享有聲望的香水類別中的第一個黑人和女人擁有的品牌！您希望如何激發想要擁有和經營香水品牌的下一代黑人創作者？

它確實給我的眼淚帶來了眼淚，因為有時我們必須看到它完成了。有時，有人必須穿過並踢門，對嗎？從我與Ulta交談的第一天，我了解的是（再次，它可以追溯到我的研究方式），我們作為有色人種購買最多的香水，但是我們在整個類別中的代表性不足，這有點荒謬。我與很多年輕人交談，他們不認為自己是一名調香師，並擁有這個繁榮的職業和蓬勃發展的品牌 - 他們只是將其視為一種愛好。我希望通過讓他們知道，嘿，我們在這裡，我們可以在這些水平上競爭來消除這一點。我們不必呆在[某個]價格點。我們可以提高價格並生產漂亮的產品。因此，我希望不要成為最後一個，因為我遇到了許多現在正在將其淘汰的調香師。他們擁有美麗，高架的產品，我只是希望我為身後的人鋪平了道路。我不想保持聚光燈。我想分享它，因為這裡有足夠的範圍，我們所有人都有足夠的客戶，足夠的錢，足夠了。我只希望每個人都繼續創造並取消這種美麗。

確實！總是有每個人的空間。您覺得香水行業主要是白人主導的嗎？我們如何改變這一空間中的有色人種機會？

它以歐洲為主。我們知道每個人都認為最好的是來自海外 - 弗朗西，意大利等。我認為我們只需要不斷推動我們的議程，而不是出現精美的產品，聚焦這些黑色調水器，以及我們在做什麼，因為有時候，人們甚至都不知道。當人們想到黑人調水器而您不在行業中時，大多數人都想到克里斯·柯林斯（Chris Collins），因為他已經放下了這麼多年了，對嗎？但是，只有少數人知道有數百個香水房屋，所以我覺得它只是把這個詞淘汰了。對於我們有聚光燈的我們，請繼續伸手並與我們一起帶來其他人。

您也是一個乾淨的香水房，並強調使用可持續材料的重要性。我知道您的香水過敏發揮了巨大的作用，但是為什麼這對您和您的品牌精神還很重要呢？

它總是回到我長大的方式。我的祖母是一個比她的時代領先一點的女人。她有一個花園，我們從中挑選了自己的東西。她非常堅信使用高質量的天然成分。一旦我發展出一種香水敏感性，我就開始了解這個市場。美國人口中有三分之一認為具有香氣敏感性。我想，如果我們將其中一些成分拿出來，那麼我們就會有一些與香氣敏感或敏感的親人相關的東西。他們中的一些人多年來都無法穿香水。我擁有的最早的客戶之一是對我的真正催化劑。我做了一個表演，這個女人（我們帶人們去了所謂的香水之旅），她聞到了所有的氣味，她開始抽泣。我說：“好吧，發生了什麼？我做了什麼？”但是她說她在12年內無法穿香水，現在可以。作為一個也喜歡聞聞的人，那真是毀滅性的。我將香水視為配件。如果您將那個配件從我身上拿走，我將無法傳達我的心情和力量，因為我已經沒有那個附件了。因此，能夠將其還給消費者是驚人的。

您覺得創建清潔的香水配方更困難嗎？

絕對要困難一些。當我開始時，我們正在自己制定它，但是為了期待增長，我開始與一家香水屋合作。為了使我們大量生產我的香水，那個過程花了一年。我第一次進入時說的第一件事是我想乾淨地配製。他說：“好吧，當您這麼說時，這將我們的食材減少到不到一半。”因此，整個解釋過程花了我們一年。這就是我們將香水帶到我對它們感到滿意的地方所花費的時間，因為我是我在世界上投放的東西的棍子 - 我非常特別。我不想賣任何家人不用的東西。我希望每個人都覺得這很特別。我們非常有意。這是一個漫長的過程，但是我覺得這是值得的，因為最後，我得到了我想要的。他們能夠與原件盡可能地解釋我們的香水。我對自己的市場完全滿意。

一旦我開始理解一些人填充香水以伸展它們的內容，那就真正震驚了我的腦海。我們不考慮。我們更有意識地考慮護膚，因為我們將把它放在整個身體上，但是香水是您想到的最後一件事，因為它只是有點噴霧。有些人在那里和所有這些不同的東西中都有內分泌破壞者。一旦我開始對此受到深深的教育，我就會真正向前推進。我帶來了表現乾淨的香水，因為再次回到我們談論的內容，乾淨，自然的空間變得更好了 - 乾淨的品牌出現了，這真是太神奇了，但是每個人都花了一段時間才能趕上那裡並到達那裡。我想把一些複雜，美麗，表現和持久的東西帶入市場。

消費者肯定會越來越意識到他們的產品中的東西，因此，這是乾淨的香水類別的絕佳時機。我很想听聽您選擇與Ulta一起推出的香水。您為什麼選擇這些特殊的Skus代表貨架上的Octavia Morgan香水？

我選擇使用四種特殊的香水推出，因為我認為這是最普遍的。從我製作的第一款香水開始，這是傳奇的。這是一種辛辣，木質，非常乾淨的氣味。我喜歡將其稱為每天的氣味 - 我們都需要。您可以將其穿上午餐，健身房，辦公室 - 您可以穿整個午餐，沒有人冒犯。這也是一條包含性別的線，這對我來說非常重要。下一個是深色玫瑰，這是我的暢銷書。我想要一種毫無疑問性感的氣味，這是一種陳述。它可以用李子打開一點甜味，因為我希望您得到那張鮮味的音符，然後用玫瑰打開並進入粉紅色的胡椒粉。它有一點香料，然後您有那個lambda，因此它為您提供了下面的力量。我們的每種香水都有不同的個性。我們產品中的另一個稱為午夜果園。我喜歡桃子的氣味，午夜果園有。當我考慮創建它時，我想做一輛美食家，但我想解釋我的房子如何解釋它，這是一個非常成年的美食家。它有桃，杏和胡椒的筆記。我覺得白天很好，但它也有深度的夜晚。然後另一個被稱為L'Affaire。 [和L'Affaire]，我只是想要一個美麗的花卉。我想感覺像迪斯尼公主。我總是將其描述為迷人，但它非常有趣，因為儘管它是輕巧，清爽且美麗的，但實際上是基於錫達伍德（Cedarwood）的，因此它確實具有一點點的力量。我們所有的氣味全面的美麗是我們的干燥。那時您真的可以聞到我們香水的真正本質。

你們還有其他工作可以分享更多信息嗎？

我一直處於創建模式！我們正在提出AA新香水產品，還可以擴展我們的身體油，這是人群中的最愛。它們是用六種不同的油製成的。我對此感到痴迷，因為我創造的任何東西，我都想有好處（例如補水和營養）。有時我們會得到芬芳的身體油，它們聞起來很香，但是它們會讓您乾燥或俗氣。對我來說，這是關於他們的表現以及是否滋養您的皮膚。我們還將擴大其他暢銷書。

真令人興奮！最後，您希望看到美容行業的變化？

我只是喜歡看到更多的代表性和更多的多樣性，尤其是在企業決策過程中。當我們開放這種多樣性時，它為他人開闢了道路。這就是我想看到的 - 人們聚在一起，向多樣性張開雙臂。這永遠是一件好事，我們必須考慮一下，因為我們為市場帶來了一件好事。您必須擁有各種背景的人，因為他們帶來了不同的知識。他們帶來了不同的眼睛，對嗎？