如何出售您的房屋或公寓：確保出售的 11 個步驟

想知道如何快速並以最優惠的價格出售您的房子嗎？賣房子總是有壓力，但當房地產市場緩慢或不確定時（是的，我們正在考慮英國脫歐），壓力會加倍。幸運的是，有一些經過嘗試和測試的方法可以確保您的房子引起興趣，最重要的是，它能真正賣出。

按照我們的指南幫助您成功銷售的步驟，並在我們的網站上找到更多有用的建議。

1. 準備好你的家

在將您的房屋投放市場之前，值得客觀地審視您的房屋。現在是時候了整理房間並賦予每個房間一個目的（想想例如，而不是垃圾房）。了解更多關於，但首先要完成下面的清單。在這個階段，房屋裝修可能不值得，但可以：

• 清潔窗戶，使室內明亮；
• 整理花園；
• 修理任何損壞或傾斜的東西；
• 清理磨損或骯髒的油漆；
• 清潔灌漿；
• 確保表面沒有被配件覆蓋；
• 對廚房和其他內置櫥櫃的內部進行分類——買家會查看裡面，如果裡面塞滿了，他們可能會認為存儲空間不足；
• 全面重新裝修通常不值得，但如果您的品味非常大膽，或者房間看起來很骯髒，那麼可以考慮一下。

2. 決定誰來賣你的房子

在傳統房地產經紀人或線上房地產經紀人之間進行選擇 - 但首先要了解其優缺點。

傳統房地產經紀人

您可以選擇一名代理商——獨家代理商——這可能意味著您支付的佣金較低；或使用不只一種藥劑。如果您使用多個代理，您將支付更高的銷售佣金，儘管理論上這可以加快銷售速度。

儘管相對於更新的線上服務，您會向傳統代理商支付更多的佣金，但您應該從當地市場知識中受益。當仲介對您的房屋進行估價時，他們會向您出示當地售價的證據。

在決定選擇哪一個之前，值得從三個不同的代理商那裡獲得估值。可以就佣金進行協商，所以不要害怕詢問。

詢問他們在哪些線上入口網站上做廣告，以確保您在所有主要網站上獲得覆蓋，例如右移,動物園,市場上和黃金地段。

也要檢查合約條款。如果您對代理商的服務不滿意，您需要能夠更換其他代理商。

確保僅在交換合約時支付費用，否則即使交易在具有法律約束力之前失敗，您也會賠錢。

網路房地產經紀人

線上房地產經紀人收取的費用較低，但請注意，您必須預先支付費用，而不是在出售房產時支付，如果您的房產沒有出售，您就會損失金錢。

線上代理商也可能將您與其他服務聯繫起來，例如產權轉讓或抵押貸款經紀。仔細檢查任何合約。

了解他們如何審查買家。您可能會帶人們參觀，而您的時間將被那些永遠無法購買的人佔用。

請記住，線上代理商不太可能對當地市場有深入的了解，因此在同意要價之前，請確保您充分了解您所在地區的銷售價格。

自己賣掉你的房子

在某些網站上，您可以列出您的房屋，但請注意估價不準確或未能協商好價格，因為這可能會耗盡您在代理商佣金上節省的費用。

其他提供者提供包含估價和照片的套餐，並在以下網站上列出右移。

獲得更詳細的建議在我們的指南中；我們也深入研究了——這也值得一讀。

3. 商定銷售價格

聽取經紀人的建議，但確保你也做好了功課，這樣你就可以就你的房子最初的銷售價格達成一致。

透過土地註冊處查找該地區的售價信息英國房價指數。右移和動物園也可以揭示當地房產的去向。在線估計應始終被視為指南。它們可能低於或高於相當大的數額，因此當地的房地產知識是無價的。請記住，您可能會得到比要價低 5% 到 10% 的報價。

4. 尋找律師或產權轉讓師

雖然在同意報價之前您不需要法律專業人士，但現在是時候尋找您樂意合作的人了。

尋求個人建議並獲取報價，並記住最便宜的東西並不總是最好的。您應該向自己保證，您的文件不會從一個柱子傳遞到另一個柱子，而您的產權轉讓師會回應聯繫。

您的法律專業人士將向您發送表格供您填寫，以提供有關房產以及銷售中包含的內容的信息，並及時返回這些表格將確保您在收到報價後準備好快速開始銷售流程。

5. 準備觀看

您已經完成了主要的整理工作，排除了障礙，並修飾了任何陳舊的裝飾，但為每次觀看做好準備是值得的。閱讀我們的指南想像您的潛在買家會如何看待您的房產。我們也建議您遵循以下步驟：

• 前一天晚上不要煮任何辛辣的東西；
• 提前打開窗戶讓房間通風；
• 空垃圾箱；
• 避免在預約觀看前使浴室起霧；
• 打開窗簾或百葉窗以最大限度地利用日光；
• 天冷就開暖氣；
• 如果特工正在觀看，那就出去——這意味著每個人。任何房間都不應受到限制。
• 帶狗出去散步。

6. 接收回饋

您的代理人應該為您每次觀看提供回饋。其中大部分可能不會幫助你賣掉你的房子——如果觀眾不喜歡房子的情況，你就無能為力。不過，如果問題可以簡單地解決，請準備好根據評論採取行動。例如，黑暗的房間可以用鏡子照亮。如果您沒有收到代理商的回饋怎麼辦？追上去問他們。

7. 獲得報價

代理商會將任何報價傳遞給您。如果它與您的要價不夠接近，您可以拒絕它或讓代理商協商。

當您準備好接受報價時，請告訴代理人，代理人將確認並準備銷售備忘錄，交給雙方的律師。此後，仲介應停止推銷該房產。

報價在交換之前不具有法律約束力，因此理論上您可以同時找到另一個買家，但請記住，您的買家將開始產生費用，因此想像另一隻腳的靴子。如果買家看到您仍在進行行銷，他們會被建議走開。

8. 辦理產權轉讓手續

您的律師或產權轉讓師現在將負責銷售的法律工作。準備好回答買方律師向您提出的有關房產的任何其他問題。

與您的代理人和律師保持聯繫，以了解最新情況。您的銷售是他們的眾多銷售之一，但也是您唯一關心的銷售，因此值得確保一切順利進行。

您應該預計會預約對買方抵押貸款進行估價並進行他們要求的調查。

將安排交換合約的日期和時間。交換後，該交易對雙方都具有法律約束力。如果你退出，買家的定金將連利息一起退還，並且你可能會因違約而被起訴。

9.完成房屋銷售

完成日期將在交換前透過律師商定，儘管通常是在交換後兩到四個星期。搬離時，請務必依照約定保留所有固定裝置和配件。只有在確認貨款已轉移後，買家才會收到鑰匙。您的律師將償還您的抵押貸款，並向土地註冊處登記所有權變更。

10. 如何防止房屋銷售失敗

據估計，每年約有 30 萬套房屋銷售失敗，即十分之三的交易。出現這種情況的主要原因有三：

• 鏈條更下游的問題：例如，買家無法出售自己的房屋，或他們的抵押貸款被拒絕；
• 買家對調查結果不滿意，或法律調查發現該房產有意外問題；
• 凝視：與影響買家的凝視不同，凝視是買家在最後一刻降低準備支付的金額，迫使賣家在接受較低報價或銷售失敗之間做出選擇。

對於第一種情況，不需要做太多事情——即使你把房子賣給沒有連鎖店複雜情況的首次買家，他們仍然可能沒有資格獲得抵押貸款。建議盡可能提前規劃您的銷售和後續行動。避免將自己置於必須移動的位置。一些房地產經紀人，特別是 Nested，可以選擇在房產銷售失敗而您必須搬家時為您提供預支現金。

第二種情況幾乎完全在您作為賣家的控制範圍內：始終誠實地對待房產的任何問題，如果有任何問題，請保證這些問題將得到處理；確保將它們寫入銷售合約中。

迷惑行為相當罕見，但如果您擔心這種情況，請考慮購買一份保險，它可以保護您和潛在買家（以防迷惑行為或其他買家在最後一刻提供更高的價格）。法律和保險公司蓋澤爾為房屋銷售提供一種特殊類型的保險，一旦價格達成一致，買方和賣方就會立即跟進。買家有兩週的時間來確保他們對房產感到滿意，之後就不能退出。這會讓你付出代價，但它會讓你安心。

11. 常見的賣房錯誤

即使您的房子很漂亮並且位於理想的區域，也不要自動認為它會立即出售。特別是當市場低迷時 - 但實際上，在任何時候你要出售你的房子 - 避免這些減緩房屋銷售的常見陷阱：

• 不研究房地產經紀人：簡單地選擇最便宜的經紀人，或者更糟的是，只上網，可能會嚴重適得其反：特別是在當前的環境下，您的房地產經紀人對當地區域瞭如指掌，並且知道如何吸引潛在買家，這一點很重要他們可能一直在關注附近的區域，但沒有考慮過您的區域。
• 沒有提供足夠的照片：令人驚訝的是，儘管圖像通常是潛在買家在選擇要查看的房產時唯一的依據，但有些人仍然提供非常有限的房屋照片。提供充足的照片全部房間和花園（如果有的話），最好是專業的。 360 度的視角甚至更好，因為它可以讓買家更了解空間。
• 高估。無論如何強調這對您的房產出售前景可能造成多大的損害，尤其是現在英國脫歐已導致市場大幅放緩。雖然嘗試為你的房子買更多東西可能很誘人，但過高的價格會讓人望而卻步。沒有人喜歡告訴一個完全陌生的人，他們要的價格完全不切實際，所以人們甚至懶得去看房子。您的房地產經紀人應該誠實地告訴您您的期望金額：堅持該價格範圍。

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