出發前需要了解的房地產銷售採購的 5 個秘訣——“永遠不要對奇怪的東西說不”

在設計我的家時，我特別喜歡有點奇怪和美妙的東西。我喜歡引發對話的事物。我在舊貨店發現的一個陶瓷雕像。一張看起來坐起來不舒服，卻格外時尚的椅子；捲心菜形狀的碗。但身為來自澳洲的我以前從未參加過房地產拍賣會。

在美國，排隊換舊東西似乎已經變成次文化，而不是只是為人群中，甚至一些最好的室內設計師也在這些拍賣會上為他們的項目採購獨特且過時的作品。我們不再需要等待有人經過。離婚、縮小規模、改變地址或重新裝修的簡單願望現在都可能成為房地產出售的催化劑。尤其是當涉及到名人時。

我聯繫了兩位專家，尋求他們最好的房地產銷售技巧。 Virginia Chamlee 在 Instagram 上擁有超過 90,000 名粉絲（是的，我就是其中之一），她經常分享她購買古董的最佳秘訣和技巧。她知道很多，甚至還寫了一本書。還有洛杉磯的室內設計師 Brittny Button，Button Interiors 的創始人，倡導「舊」事物之美，並且經常進行修復。

以下是他們分享的最佳房地產銷售技巧。

1. 在正確的時間進行房地產銷售

就像生活中的大多數事情一樣，一切都與時間有關。 「如果促銷持續四天（例如週四到週日），那麼前兩天的活動會比較少，因為大多數人都在工作，」他說布蘭妮。 “此外，提早到達通常意味著您將有全套商品可供選擇。”

但如果您無法在一周內完成，請不要擔心。 「到促銷的最後一天，剩下的商品可以打 50% 到 70% 的折扣，或者幾乎免費，」她補充道。所以兩者都有好處。

2. 了解如何發掘潛力

你發現的很多東西很可能看起來……嗯，很受歡迎。可能會有刮痕、污漬或磨損跡象，但關鍵是能夠看穿它。 「尋找物品的潛力，而不是它當前狀態下的外觀，」布里特尼說。 “問問自己，通過一些小的外觀改變，例如昇級內飾或對木材進行整修，這件作品能否產生真正的美學影響？”只要知道你的極限——你知道嗎，或裝潢，或是你能找人幫你做嗎？

維吉尼亞州似乎有一種特殊的本領，能夠在成堆的東西中找到具有重要價值的物品。 「我認為首先也是最重要的是，使用感官線索——該物品重嗎？它是由昂貴的材料製成的，例如大理石和黃銅嗎？它有任何標記、品牌名稱或手繪簽名嗎？這些事情都表明該物品具有更高的價值，並且不是在工廠製造和大規模生產的，」她說。

還有我自己的房地產銷售技巧：無論你做什麼，都不要忘記谷歌反向圖像搜尋功能的魔力。

3. 檢查意外的房間

雖然大多數人會直接前往較大的房間，您希望在那裡找到最有價值的物品，但維吉尼亞州建議擴大您的搜索範圍。 「我總是建議檢查一下車庫，還有和浴室，」她說。 “關於房地產銷售的問題是，通常所有東西都在出售——甚至包括浴室梳妝台和燈具之類的東西。”所以別忘了抬頭看看。

「近幾個月來，我最喜歡的房地產銷售是一對牆壁衣帽架，它看起來與藝術家弗雷德里克·溫伯格（Frederick Weinberg）製作的作品非常相似，」她繼續說道。 “它們掛在某人的衣櫃裡，我想我花了 40 美元買下了它們。”

4. 密切注意獎品

如果我認為滾動瀏覽房地產銷售清單是令人難以承受的，那麼我只能想像進入實際銷售的感覺。另一個有價值的房地產銷售技巧：準備是關鍵。

布里特尼說，「帶著清單去打折可以集中你的'購買'，並有助於排除噪音。」她傾向於購買家居飾品、裝飾品和服裝（除非她碰巧發現了一雙早期的荷蘭木製品）。

作為一名藝術家，維吉尼亞一直在尋找復古和現代藝術，以及美麗的復古藝術。 「盒子和雜物也是我想要的東西，」她補充道。 「一個漂亮的盒子可以是一種非常有用的方式，存放耳塞和其他科技配件。

制定支出限制也很重要，這將有助於您討價還價（是的，這都是房地產銷售禮儀的一部分）。選擇預算並堅持下去。

「房地產銷售的價格範圍很大。我花 10 美元購買了精美的超大肖像，並花費近 1,000 美元購買了燈具，」Virginia 說。 “房地產銷售的缺點是你無法提前知道價格，而且涉及大量腎上腺素，所以很容易超出你的預算。”

5.永遠不要對「一些我甚至不理解的奇怪的事情」說不

這個房地產銷售技巧是我個人最喜歡的。當你看到如此奇怪的東西時，你會情不自禁地微笑——買它。 「我從來不會對那些我甚至不理解的奇怪事情說不，」維吉尼亞說。 「在過去，這意味著售出四英尺高的紙青蛙或石膏雕刻的龍。這些事情在某種程度上是荒謬的，但也很巧妙，帶給我快樂。

您如何找到房地產銷售？

那麼，您如何真正找到適合進行房地產銷售的資訊呢？維吉尼亞說她的“首選”是房地產銷售網，因為您可以按城鎮或郵遞區號縮小搜尋範圍。 「它們通常還包含拍賣的照片，這樣你就可以大致了解會發生什麼，」她補充道。

布里特尼也經常光顧同一個網站，並建議在 Instagram 上關注房地產銷售提供商，因為他們可能“允許您預覽收藏的物品”，甚至可以保留任何您喜歡的物品 - 如果您幸運的話。她也使用處理房地產銷售網站但指出它們可能會稍微貴一些。

當然，還有 Facebook Marketplace。 Virginia 表示，有時較小的銷售活動，尤其是由房主而非房地產銷售公司主辦的銷售活動，只會透過標誌、Facebook Marketplace 或 Craigslist 進行廣告宣傳。

「Facebook Marketplace 更容易透過我的手機進行採購，並且每天都會添加新的庫存，」Brittny 補充道。 “透過郵遞區號、家具類型或顏色搜尋可以幫助找到附近的寶藏。”

如何知道是否值得進行房地產銷售？

快速瀏覽完這些網站後，我很快就不知所措。大多數圖像與您在網路上看到的相去甚遠;他們看起來就像，呃……垃圾。那你怎麼知道是否值得去排隊等待呢？因為，是的，你經常需要等待幾個小時。

「我尋找似乎模仿我美學的作品——明亮、抽象的藝術、有趣的家具，」維吉尼亞說。 “即使我不一定在房地產銷售清單中看到我必須擁有的東西，如果房主看起來有類似的感受，我也會去。”

她也尋找關鍵字：「藝術家的家」、「」、「民間物種」。

在線獲得“房地產銷售”體驗

無法參加房地產拍賣？我知道這種感覺。幸運的是，有一些方法可以滿足線上的渴望。當然，還有 Facebook Marketplace，但也有許多零售商出售來自世界各地的精選舊貨。