วิธีการขายบ้านของคุณในตลาดของผู้ซื้อ

ต้องการขายบ้านของคุณ แต่ถูกท้าทายจากตลาดของผู้ซื้อหรือไม่? ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจใดๆ ก็ตามอาจทำให้ตลาดที่อยู่อาศัยชะลอตัวลงได้ ไม่ว่า Brexit shenanigans หรือข่าวลือว่าอัตราดอกเบี้ยจะสูงขึ้น แม้แต่ในลอนดอนและตะวันออกเฉียงใต้ก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าอสังหาริมทรัพย์จะไม่ขาย แต่หมายความว่าหากคุณต้องการขายบ้านตอนนี้และขายได้เร็วพอสมควร มีหลายสิ่งที่ต้องระวัง ปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อค้นหาผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบของคุณ – และรักษาพวกเขาไว้

กำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขาย? ค้นหาทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ในคำแนะนำของเรา-

เลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างระมัดระวัง

ในตลาดที่ซบเซา ผู้คนจะพิถีพิถันเป็นพิเศษเกี่ยวกับคุณภาพของการสื่อสารที่พวกเขาได้รับระหว่างการเจรจา ดังนั้น ตรวจสอบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างละเอียด เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีความขยันและมีส่วนร่วม และที่สำคัญคือมีความยืดหยุ่น ผู้ซื้อของคุณจะต้องรู้สึกว่าพวกเขาได้รับการดูแลอย่างเหมาะสม และข้อสงสัยใดๆ ที่พวกเขาอาจได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม เนื่องจากมีผู้พบทรัพย์สินของคุณทางออนไลน์ พวกเขาจึงไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ที่พวกเขาจะได้รับในระหว่างการชม/การเจรจา

สำหรับความสัมพันธ์ของคุณกับตัวแทนของคุณ ควรสื่อสารให้ชัดเจน พูดคุยกับพวกเขาเป็นประจำ ขอคำติชม (และดำเนินการตามนั้นหากเป็นไปได้) ตอบคำถามอย่างรวดเร็ว และเปิดให้รับชมได้โดยแจ้งให้ทราบล่วงหน้า

มีความชัดเจนและสอดคล้องกับราคาของคุณ

ในตลาดของผู้ซื้อ การกำหนดราคาทรัพย์สินของคุณสูงเกินไปจะมาพร้อมกับผลที่ตามมาในการลงโทษ ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้ซื้อไม่พอใจในช่วงแรกเท่านั้น การเปลี่ยนแปลงราคาในภายหลังที่บันทึกไว้บนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้ผู้คนรู้สึกไม่ชอบใจมากยิ่งขึ้น

เปลี่ยนแปลงราคาบ้านของคุณมากกว่าหนึ่งครั้งในปีเดียวกัน? คุณกำลังส่งสัญญาณไปยังผู้ซื้อว่าคุณเป็นผู้ขายที่ขายยาก หรือมีบางอย่างผิดปกติกับทรัพย์สิน หรือทั้งสองอย่าง

แต่ให้มองตามความเป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะได้รับ และยึดถือราคาที่ขอไว้ และหลีกเลี่ยงกลวิธีทางการตลาดแบบเดิมๆ ในการระบุราคาทรัพย์สินของคุณลงท้ายด้วย ',999' จำนวนเต็มถือเป็นการบ่งชี้ถึงความโปร่งใสและความซื่อสัตย์ ดังนั้น หากคุณขายในราคา 500,000 ปอนด์ นั่นคือราคาที่แสดงไว้

คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับจุดที่เป็นเอกลักษณ์ของบ้านของคุณ

ขายทรัพย์สินในเมืองชั้นในพร้อมสวนใช่ไหม? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ระบุไว้อย่างชัดเจนในภาพถ่ายและเน้นให้เป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร ห้องนอนมีขนาดใหญ่กว่าค่าเฉลี่ยสำหรับประเภทอสังหาริมทรัพย์ที่คุณขายหรือไม่? โปรดทำให้สิ่งนี้ชัดเจนในรายละเอียดทรัพย์สินอีกครั้ง

ในทางกลับกัน โปรดซื่อสัตย์เกี่ยวกับข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นกับที่พัก (โดยระบุอย่างชัดเจนว่าอยู่หลังข้อดี) ตัวอย่างเช่น หากห้องน้ำมีขนาดเล็ก ก็ควรใส่รูปถ่ายไว้จะดีกว่า แทนที่จะปล่อยให้ผู้ซื้อเดาว่าห้องน้ำจะเป็นอย่างไร คนส่วนใหญ่มีความสมเหตุสมผลและพร้อมที่จะประนีประนอมกับบางสิ่ง แต่สิ่งใดๆ ที่จงใจละเว้นจากคำอธิบายจะทำให้เกิดความสงสัยเกี่ยวกับทรัพย์สิน และความประทับใจแรกเมื่อรับชมจะน่าผิดหวัง

และอย่าลืมเกี่ยวกับการนำเสนอซึ่งสามารถสร้างความสำเร็จหรือทำลายมันได้จริงๆ เมื่อพูดถึงการขาย หา-

คิดถึงผู้ซื้อของคุณและความต้องการของพวกเขาด้วย

บ้านของคุณจะเหมาะกับใครมากที่สุด? หากคุณอาศัยอยู่บนถนนชานเมืองอันเงียบสงบใกล้โรงเรียนดีๆ และมีห้องนอนเสริม ลองพิจารณาเสนอบ้านให้กับครอบครัวเล็กๆ ที่มีลูกๆ สตูดิโอแฟลตเล็ก ๆ แห่งหนึ่งซึ่งยังคงได้รับความนิยมในใจกลางเมือง? การจ้างงานเต็มเวลาเพียงคนเดียวถือเป็นทางออกที่ดี

ในขณะเดียวกัน ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ยากลำบาก คุณอาจต้องคิดให้มากขึ้นอีกหน่อยว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาไม่มีลูก แต่ทำงานจากที่บ้าน ห้องนอนเสริมของคุณก็อาจเป็นคุณสมบัติที่น่าสนใจมาก เนื่องจากอาจกลายเป็นโฮมออฟฟิศหรือห้องอ่านหนังสือได้

จะนำเสนอบ้านของคุณต่อผู้ซื้อได้อย่างไร? การแต่งห้องให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ แน่นอนว่ารูปแบบการตกแต่งที่เป็นกลางและการไม่มีทรัพย์สินส่วนตัวอย่างชัดเจน ผนังดังกล่าวที่เรียงรายไปด้วยรูปถ่ายครอบครัว จะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจินตนาการว่าตัวเองอาศัยอยู่ที่นั่น ดังนั้นการตกแต่งห้องเพื่อให้จุดประสงค์ชัดเจนและมีประโยชน์ก็เป็นสิ่งจำเป็น ห้องกล่องเต็มไปด้วยกล่องเหรอ? การเก็บพวกมันไว้ที่อื่นและเปลี่ยนห้องกล่องให้เป็นโฮมออฟฟิศ ห้องนอนของเด็ก หรือห้องรับแขกเป็นวิธีที่ฉลาดกว่ามาก

ท้ายที่สุดแล้ว การขายนั่นเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนของคุณทราบข้อดีทั้งหมดของบ้านของคุณ หรือหากคุณดำเนินการตรวจดู อย่าลืมพูดถึงสิ่งเหล่านั้นด้วย โรงเรียนดีบนถนน? ติ๊ก ร้านอาหารเลิศรสบริเวณหัวมุมถนน? ติ๊ก การเชื่อมโยงการคมนาคมที่ยอดเยี่ยม? ติ๊ก

สรุปรายละเอียดทางกฎหมายทั้งหมดก่อนการขาย

คุณรู้ไหมว่าประมาณหนึ่งในสามของยอดขายบ้านตกลงไปหลังจากขั้นตอนการเจรจาราคา? ผู้ซื้อมักจะเดินออกจากทรัพย์สินโดยพบปัญหาที่อาจเกิดขึ้นซึ่งไม่ได้ระบุไว้ในโฉนด/ชุดกฎหมาย มันอาจเป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ใครกันล่ะที่เป็นเจ้าของสวนเล็กๆ ที่มีต้นไม้ยืนต้นอยู่เคียงข้างคุณ และอีกครึ่งหนึ่งอยู่เคียงข้างคุณ? – แต่หากสิ่งนี้สำคัญเพียงพอสำหรับผู้ซื้อของคุณ ก็อาจทำให้พวกเขาปิดการซื้อได้

วิธีแก้ปัญหา? นั่งคุยกับทนายความของคุณและทำให้พวกเขาคิดเหมือนผู้ซื้อที่ไร้เหตุผล ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะสามารถครอบคลุมรายละเอียดที่ยุ่งยากทั้งหมดได้ และคุณจะสามารถสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อของคุณก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนการเจรจาต่อรองราคา

ต้องการคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมหรือไม่?

• เยี่ยมชมของเราหน้าฮับ