คุณคิดว่าจริงๆ แล้วมันเป็นเพียงการขาย Sunset เท่านั้นที่สร้างซุปเปอร์สตาร์จากคนที่ขายบ้าน เพราะเหตุใด ไม่ใช่อีกต่อไปแล้ว เนื่องจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้มีอิทธิพลใน Instagram คนใหม่ล่าสุด โดยแบ่งปันทรัพย์สินที่น่าอิจฉาในพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาให้กับแฟน ๆ หลายพันคน เป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างข่าวอสังหาริมทรัพย์ แรงบันดาลใจด้านการตกแต่ง และและก่อให้เกิดการยกเครื่องภาพลักษณ์ของสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเป็นได้ทั้งหมด
ผู้ที่ติดอันดับสูงสุดคือ Grant Bates รองผู้อำนวยการของ Hamptons International บัญชี insta ของเขา@grantjbatesคือแหล่งรวมแรงบันดาลใจ และสิ่งที่เขาไม่รู้เกี่ยวกับบ้านนั้นไม่คุ้มค่าที่จะรู้ เราจึงถามเขาอย่างชัดเจนว่าจะต้องทำอะไรในฤดูร้อนนี้ เพื่อย้ายทรัพย์สินของคุณตอนนี้
บ้านที่ดูพร้อมสำหรับครอบครัวเป็นที่ต้องการมากที่สุด Grant กล่าว
(เครดิตรูปภาพ: Sarah Mailer Design)
Livingetc: Grant - อะไรคือสิ่งสำคัญในการขายบ้าน?
Grant Bates: มันเป็นเรื่องของอารมณ์ - การสร้างพื้นที่ที่ผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะตกหลุมรักทันที คุณต้องการช่วงเวลา OMG ที่ใจสั่นจนไม่อาจต้านทานได้
ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะขายหรือไม่?
GB: แน่นอน จริงๆ แล้วมันเป็นตลาดที่ร้อนแรงที่สุดที่เราเคยเห็นมา โดยมีสาเหตุมาจากการขาดแคลนอุปทาน อุปสงค์ที่เพิ่มขึ้น อัตราดอกเบี้ยต่ำ วันหยุดอากรแสตมป์ และผู้คนกลับมาพิจารณาวิถีชีวิตของตนใหม่อันเป็นผลจากโควิด
ฉันจะเริ่มต้นได้อย่างไร?
GB: เริ่มต้นด้วยการสัมภาษณ์ตัวแทนสามคน ลองนึกถึงคนที่คุณอาจมีประสบการณ์ที่ดีด้วยในอดีต ดูส่วนแบ่งการตลาดด้วยการกระโดดเข้าสู่พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์และดูว่าใครมีอะไรขายและอยู่ภายใต้ข้อเสนอ ตัดสินใจโดยพิจารณาจากส่วนแบ่งการตลาด ไม่ใช่แค่ราคาที่คุณตั้งไว้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสไตล์บ้านของคุณด้วย นอกจากนี้ เชื่อสัญชาตญาณของคุณ - คุณคิดว่าคุณจะมีความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีกับใคร?
อะไรคือสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหาอันดับหนึ่งในขณะนี้?
GB: บ้านสำหรับครอบครัวพร้อมสวน อะไรก็ตามที่น่าจะเป็นข้อพิสูจน์ในอนาคตสำหรับครอบครัวที่กำลังเติบโตในแง่ของพื้นที่อยู่อาศัยและการลงทุน/การเติบโตของเงินทุน - สถานที่ที่พวกเขาสามารถมองเห็นตัวเองได้ในอีก 10 ปีข้างหน้า
มีอะไรฮิตอีกมั้ย?
นอกจากนี้ยังมีความต้องการบ้านแบบครบวงจรอย่างมาก ซึ่งเป็นบ้านที่นำเสนออย่างไม่มีที่ติและอาจดึงดูดผู้ที่มีเงินสดมาก ยากจนเวลา และต้องการซื้อกุญแจ สต็อก และถังพร้อมเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ต่างๆ ดังนั้นถ้าคุณมีสายตาในการออกแบบที่ดี สิ่งนี้ก็เหมาะกับคุณ
ฉันควรทาร์ตบ้านมากแค่ไหน?
GB: ทำให้โดดเด่น นำเสนอในที่ที่มีแสงดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ และทำเท่าที่คุณสามารถรับได้ และทำงานร่วมกับตัวแทนของคุณเพื่อจัดลำดับความสำคัญของรายการ 'สิ่งที่ต้องทำ'
มีอะไรน่าทำบ้าง?
GB: จัดการส่วนที่คุณสามารถทำได้: ปูกระเบื้องห้องน้ำใหม่ เปลี่ยนกระเบื้องที่แตกร้าว ตกแต่งบนผนังหรือรอยนิ้วมือเด็ก การจัดวางให้ห้องดูสงบและกว้างขวางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การดึงดูดขอบถนน - ทางเข้าที่ชาญฉลาด (พิจารณาเพิ่มต้นไม้ กล่องหน้าต่าง) - เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการต้อนรับเชิงบวก หน้าต่างที่สะอาด ดอกไม้สด และกลิ่นหอมเป็นสิ่งสำคัญ
อะไรที่จะไม่ยุ่งเกี่ยวกับ?
GB: การชงกาแฟและขนมปังอบใหม่ - หรือถ้อยคำที่เบื่อหูที่คล้ายกัน! หลีกเลี่ยงการปรับปรุงครั้งใหญ่เนื่องจากคุณไม่น่าจะชดใช้ค่าใช้จ่ายได้ และอาจทำให้ผู้ซื้อแปลกแยกด้วยตัวเลือกห้องครัว/ห้องน้ำที่ชัดเจน มีเส้นบางๆ ระหว่างการนำเสนอบ้านของคุณในสภาพแสงที่ประจบประแจงที่สุดและเกินความจำเป็น!
สิ่งสำคัญ 'ทำ' ?
GB: ออกไปดูสิ ไม่มีอะไรที่น่ารังเกียจไปกว่าการที่เจ้าของโฉบเฉี่ยวเมื่อผู้ซื้อต้องการรู้สึกสบายใจและสามารถถามคำถามได้
ไว้วางใจตัวแทนของคุณให้รู้ว่าผู้ซื้อต้องการได้ยินอะไร บางคนชอบคำแนะนำแบบละเอียด บางคนก็ต้องการทัวร์ที่รอบคอบและเงียบสงบ
ติดอาวุธให้ตัวแทนของคุณด้วย 'รายการสิ่งที่ต้องรู้' สำหรับสิ่งผิดปกติ/ไม่ชัดเจน
คิดว่า 'แสดงสไตล์บ้าน' - คุณต้องแกล้งทำเป็นว่าคุณไม่ได้อาศัยอยู่ที่นั่นตลอดระยะเวลาที่ชม
และ 'ไม่ใช่' เหรอ?
GB: อย่าแสดงบ้านว่าง ผู้ซื้อต้องจินตนาการว่าตัวเองอาศัยอยู่ที่นั่นและนั่นเป็นเรื่องยากที่จะทำในพื้นที่ที่ไร้วิญญาณ
อย่าละเลยแนวคิดในการลงทุนหาช่างจัดบ้าน/นักออกแบบ หรือตกแต่งเองถ้าคุณมีสายตาดี ถ้าบ้านของคุณว่างเปล่า อาจรู้สึกเหมือนต้นทุนจม และแม้ว่าเราไม่สามารถระบุจำนวนราคาที่เพิ่มขึ้นได้ แต่ก็สร้างความแตกต่างได้
อย่าทำให้มันซับซ้อนสำหรับเจ้าหน้าที่ - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เปิดมู่ลี่ เปิดไฟแล้ว สัญญาณเตือนภัยปิดอยู่ และแมวถูกล็อคอยู่ในห้องเอนกประสงค์! หากคุณไม่อยู่ที่นั่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนมาถึงก่อนเวลาเพื่อดำเนินการนี้ให้กับคุณ ไม่มีผู้ซื้อคนไหนชอบที่จะป้วนเปี้ยนดูตัวแทนคลำหากุญแจและตื่นตระหนกเมื่อแมวหมด!
จะใช้เวลานานเท่าใดจึงจะออกสู่ตลาด?
GB: ขอย้ำอีกครั้งว่าตัวแปรค่อนข้างขึ้นอยู่กับสถานะเริ่มต้นของบ้านและขนาด แต่ถ้าคุณทำความสะอาดและจัดฉากเพียงผิวเผิน ให้เผื่อเวลาหนึ่งหรือสองสัปดาห์เพื่อจัดทำพิธีการ รูปถ่าย และบ่อยครั้งก็ถ่ายวิดีโอเพื่อเตรียมขาย ปัจจุบันตัวแทนส่วนใหญ่มีผู้ซื้อที่กระตือรือร้นรออยู่และจะเสนอขายก่อนที่จะออกสู่ตลาดเปิด นี้สามารถส่งมอบราคาพรีเมี่ยมโดยไม่ต้องปวดหัว - โล่งใจสำหรับทุกคน!
@grantjbatesผู้อำนวยการ แฮมป์ตันส์
